“毫无疑问，2007年将是中国期货市场突破发展的一年，股指期货的推出不仅将促进期货市场整体规模的扩大，也将推动商品期货的进一步繁荣，各期货公司将在大容量的市场中寻找到自己合适的角色。”在接受记者采访时,日前参加了证券期货监管工作会议的大陆期货总经理沈杰的脸上写满了自信。

　　全国金融工作会议为期货市场提出了着力开发大宗农产品期货，强化农产品期货市场为农村金融和“三农”服务的定位和任务，本次证券期货监管工作会议也明确提出了“以稳妥推出金融期货为重点，更好地发挥期货市场功能”的思路。“期货市场服务国民经济和现货市场发展的功能得到高度肯定和认可，期货市场的地位得以提升，这种局面来之不易，期货公司要以高度的责任感来迎接市场的大发展。”除了信心，有着十余载期货从业经验的沈杰更多表现出的是一个公司高管的使命感和责任感。

　　金融期货元年的2007年，也将是期货和证券的整合年。沈杰认为，通过股指期货，证券和期货两个行业将实现真正的融通，从而大大扩展期货市场的边界，改变期货的小行业属性及其在国民经济中的地位。对期货公司而言，股指期货的上市将改变期货公司的传统经营模式。从美国期货公司的发展历程来看，随着电子化交易的发展，交易所和客户之间的联系日益密切和方便，在线自营商的数量与日俱增，同时，由于衍生品交易的复杂化和专业化，个人投资者更愿意通过基金等专业理财机构进入市场。这改变了期货公司以通道盈利为主的传统业务模式，单纯以期货代理为主营业务的期货公司的数量出现了下降趋势，美国期货佣金商的数量从2000年的120多家下降到了2005年的94家，同时市场集中度大大提高，排名前六家的期货佣金商占了50％以上的市场份额。美国期货市场的今天很可能就是我国期货市场的明天。随着我国期货市场广度和深度的扩展，券商、基金、上市公司等机构将更多地参与进来，现有的利益格局将发生改变，期货公司的重组、分化与整合在所难免。

　　在由股指期货上市引发的期货市场变革中，商品期货也面临着前所未有的发展机遇，这无疑为期货公司的发展预留了较大的空间。

　　沈杰认为，2007年期货公司的定位与分类将加速，但无论怎样，各司其职、专业化的期货公司将在市场大发展中实现共赢。沈杰指出，期货公司未来可能面临着以下几种差异化策略的选择：一是寻找证券、基金和其他金融机构背景的股东，依托股东背景参与金融期货，并利用股东在网点和客户资源方面的优势，迅速抢占金融期货先机，成为金融型或综合型期货公司。这种模式有利于充分利用券商和其他金融机构的网点、客户资源优势，迅速做大做强，同时也更有机会成为全面结算会员，获取市场收益，跳出代理层面的低水平竞争。二是继续做好商品期货，在商品期货市场建立比较优势，成为商品期货的专业性公司。这种模式适用于没有条件成为全面结算会员、没有条件投资或者暂时不想投资，同时又不想丧失公司控制权，目前在商品期货方面具备一定优势的期货公司。三是在局部市场或个别品种市场建立起市场影响和拳头产品，成为专业化的品牌公司。按照市场营销学理论，在小市场占有大份额比在大市场上占有小份额更有竞争力。如某家公司在单个活跃的期货品种方面取得10％的市场占有率，通常就比在整个市场上1％的占有率更容易建立市场竞争优势。四是伴随中国期货市场国际化进程，引进外资，成为外资在国内的代理商，并利用外资网络进入国际市场，在国际期货方面建立起自己的特色与优势。目前我国期货市场国际化程度低，金融期货将促进中国期货市场从国内到国际的发展，在这个过程中会产生很大的市场机会。五是在投资顾问、市场咨询与开发、客户专门化服务方面形成本公司特色，专职市场某一方面的职能。期货产业链的每一环节都有其相应的盈利模式，如随着期货市场分工的细化和多元化，期货公司可以依托大的现货企业，成为其专业的风险管理部门，或作为大型综合类期货公司的合作伙伴，为其提供研发报告、信息等某一方面的职能。

　　沈杰指出，在进行定位时，期货公司必须综合考虑多方面的因素，比如：竞争者的状况，目标市场和竞争策略要尽可能和竞争对手不一样，避免同质化；市场机会在哪里，顾客尚未得到满足的需求往往就意味着市场机会，但市场机会不一定就是企业机会，只有比竞争者更有优势的市场机会才是企业机会；企业可以整合哪些市场资源，只有那些善于捕捉市场机会又擅长整合资源的企业才能做大做强。对期货公司而言，在综合考虑上述因素的基础上，要根据市场发展和本企业状况，来选择自身的市场定位。期货公司在找准市场定位后，应重点服务好特定类型的客户群体，加大在这一领域的投入力度，以突出企业特色，形成核心竞争力，打造长久品牌。而对那些志在股指期货的期货公司而言，目前需要做的工作还很多，如软硬件设施的上线与更新、对投资者的教育和培训、风险管理的方方面面包括应急机制等。

　　“尚主席在证券期货监管工作会议上指出，将在准备充分、条件成熟的情况下推出股指期货。因此，期货公司要稳扎稳打，切忌急躁。”沈杰表示。